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特變電工衡陽變壓器有限公司線纜業務營銷競爭力提升

2021-07-06

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一、項目介紹

特變線纜，中國重大裝備制造業的核心骨干企業，企業技術中心和博士后科研工作站，擁有對外經濟技術合作經營權和國家外援項目建設資質，同時，也是中國重要的變壓器、電線電纜、高壓電子鋁箔新材料、太陽能核心控制部件的研發、制造和出口企業。

公司始終專注于“輸變電、新能源、新材料”，在輸變電產業方面，公司擁有變壓器、線纜兩大產業集團。目前變壓器年生產能力達到8萬MVA；110kV級以上電線電纜年生產能力近25億元。在超高壓輸變電、直流輸電、大型水電及核電關鍵輸變電設備研制方面達到世界水平，是國內擁有±220kV-±500kV自主知識產權直流換流變的企業,能生產1000kV及以下特高壓電力變壓器、750kV及以下電抗器，500kV及以下直流換流變，220kV及以下鐵道牽引變、大型整流變等特種變壓器產品。產品廣泛服務于全國31個省區的電網電源建設及“三峽工程”、“西電東送”、“西氣東輸”、“電氣化鐵路”、“貴廣二回”、“龍灘水電站”、“神舟五號發射”等重點工程和標志性工程，遠銷五大洲60個國家和地區，服務于“美國西部電網改造工程”、“歐亞洲際電網改造工程”、“非洲、海灣成套項目工程”等國際重點項目當中。

二、主要問題

1、經營布局分散，未能整合出效能

•國內在新疆、四川德陽、山東魯能設有三個廠，三支隊伍，同時面向國內外市場，市場經營比較混亂。

2、資源充分，但產能利用不足

•TB電工背景、三大認證背書，但產能釋放嚴重不足

3、營銷競爭力不足，業績徘徊不前

•市場戰略不清晰，渠道布局混亂•大客戶和大項目營銷能力不強•內部對市場和銷售部門響應慢

三、解決策略與思路

四、項目實施效果

1、通過實施咨詢項目，線纜業務收入實現年度增長50%以上；

2、特變電工在線纜業務的基礎上，建立了輸變電產業的統一營銷信息系統，充分整合產業資源，為集團大發展打下堅實基礎；

3、建立了清晰的市場戰略，理順了營銷渠道，提升了特變電纜品牌影響力，大幅提升了企業營銷競爭力和營銷效率；

4、內部人員績效大幅提升，工作積極性增強；

5、拿大項目銷售拿單能力大幅提高，包括國際大型項目（如哈薩克斯坦電網建設）屢有中標。

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