中山市東菱照明科技有限公司，創(chuàng)立于2009年5月，其前身為中山市古鎮(zhèn)菱菱電子廠，坐落于享有“中國燈飾之都”美譽的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。一路風(fēng)雨、一路鏗鏘、一路成長，公司經(jīng)過7年多的飛躍發(fā)展，于2015年3月喜遷享有“中國照明燈飾產(chǎn)業(yè)基地”之稱中山市橫欄鎮(zhèn)，并正式更名為中山市東菱照明科技有限公司。公司現(xiàn)擁有現(xiàn)代標準化廠房50000余平方米、員工700余人，是專業(yè)LED驅(qū)動電源、開關(guān)電源制造、研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的規(guī)范性企業(yè)。我們將始終秉承“勤奮、毅力、創(chuàng)新、誠信、團隊、合作”的經(jīng)營理念作為企業(yè)的核心思想。同時我們也深知人才是企業(yè)第一核心競爭力，自公司創(chuàng)立以來，匯聚了具有多年設(shè)計經(jīng)驗的電源科技技術(shù)人才20余名，具有強大的產(chǎn)品開發(fā)和快速響應(yīng)能力。憑借在LED驅(qū)動恒流電源領(lǐng)域上豐富的開發(fā)經(jīng)驗、雄厚的技術(shù)實力、嚴謹?shù)馁|(zhì)量管理、先進的生產(chǎn)設(shè)備，打造出具有良好品質(zhì)的電源品牌“ DONE東菱電源 ”。為客戶提供高性能、高效率、安全的戶外、室內(nèi)LED驅(qū)動電源產(chǎn)品和完善的技術(shù)服務(wù)，贏得了廣大客戶的信任與青睞。 “以顧客為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；以品牌為戰(zhàn)略，堅持創(chuàng)新發(fā)展”是我們的質(zhì)量方針，為我們每一個客戶提供完整的電源解決方案是我們的目標。公司先后投入巨 資引進先進技術(shù)、高端精密測試儀器，建立傳導(dǎo)和輻射實驗室。公司對每一款產(chǎn)品從技術(shù)研發(fā)、設(shè)計、試作、設(shè)計驗證（DVT）、設(shè)計質(zhì)量測試（DQT）、選材、試產(chǎn)、量產(chǎn)都遵循精細化、零缺陷的高標準作業(yè)；公司對所有產(chǎn)品都進行各種元器件應(yīng)用分析、高，低溫及其循環(huán)試驗、安規(guī)測試、EMC測試、加速老化測試等，保持電源產(chǎn)品的高可靠性和穩(wěn)定性，真正達到環(huán)保節(jié)能之目的。

存在問題：

　　1. 客戶眾多，每個客戶銷售占比不高

　　2. 訂單特點為小批量多訂單（沒有規(guī)模效應(yīng)）

　　3. 產(chǎn)品品類全（大小功率／戶內(nèi)戶外均做）

　　4. 采購頻率高（沒有規(guī)模效應(yīng)）

　　5. 生產(chǎn)換線頻率高（效率和品質(zhì)如何確保）

　　6. 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)52天

　　7. 人均產(chǎn)值2.9萬／人／月

　　8. 車間換線頻率1367次／月

　　9. 采購頻率高，1658次／月

　　10. 利潤率持續(xù)下滑，團隊天天應(yīng)急

改善實施內(nèi)容：

　　1、組織建設(shè)（架構(gòu)優(yōu)化）

　　2、產(chǎn)品定位（產(chǎn)品策略）

　　3、產(chǎn)品分類（ABC分類）

　　4、接單規(guī)則制定（根據(jù)產(chǎn)品分類確定）

　　5、庫存策略制定（根據(jù)產(chǎn)品分類確定）

　　6、銷售預(yù)測模式（維度、計算模型）

　　7、銷售結(jié)構(gòu)測算（根據(jù)ABC分類）

　　8、計劃模式（決策機制和流程）

　　9、計劃結(jié)構(gòu)測算（根據(jù)ABC分類）

　　10、庫存結(jié)構(gòu)測算（根據(jù)ABC分類）

　　11、庫存容量測算（計劃制定后測算庫容）

　　12、客戶分類（集中資源服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶）

　　13、采購策略（集中、分散）

　　14、供應(yīng)商關(guān)系管理（分而治之）

　　15、供應(yīng)能力分析（提前應(yīng)對）

　　16、新品上市節(jié)拍（及時上市）

　　17、試產(chǎn)問題關(guān)閉

　　18、研發(fā)項目管理

　　19、信息鏈（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫）

　　20、運營分析報告（持續(xù)糾偏）

項目成果：

　　一、運營模式改善對比

　　1、改善前：銷售拉動型企業(yè)

　　改善后：產(chǎn)品驅(qū)動型企業(yè)，打造產(chǎn)品競爭力

　　2、改善前：計劃主要根據(jù)訂單來做統(tǒng)籌

　　改善后：各部門以產(chǎn)品為中心相互協(xié)同

　　3、改善前：多訂單、少數(shù)量、多品種

　　  改善后：主計劃重點依據(jù)產(chǎn)品分類和銷售結(jié)構(gòu)來制定

　　4、改善前：內(nèi)部運營效率低

　　改善后：集中采購、擴大規(guī)模效應(yīng)

　　二、運營狀態(tài)改善對比

　　1、改善前：生產(chǎn)換線頻率高，人均產(chǎn)值低

　　改善后：生產(chǎn)換線頻率降低，效率提升

　　2、改善前：采購下單頻率高，缺乏采購優(yōu)勢

　　改善后：庫存結(jié)構(gòu)良性，庫存周轉(zhuǎn)提升

　　3、改善前：訂單很雜，導(dǎo)致各部們天天應(yīng)急

　　改善后：部門之間互相協(xié)同，應(yīng)急減少

　　4、改善前：庫存高、利潤低

　　改善后：采購優(yōu)勢擴大，效率提升