前言

穩定的供應鏈是許多企業長期成功的關鍵性因素。

據數據顯示，眾多企業由于供應鏈斷裂導致生產經營困難，從而走向倒閉。這充分說明了有效的供應鏈管理對于企業的重要性，因此對供應商進行全生命周期的管理，對于企業供應鏈管理人員來說是非常有必要的。

特步集團有限公司（股票代碼：1368.HK，以下簡稱“特步集團”）攜手遠大方略開啟定制化專題培訓——《供應商全生命周期管理》，幫助供應鏈管理人員系統性的梳理供應商管理知識和采購崗位的勝任力模型，提升供應商管理專業能力，體系化的進行供應商開發、管理、考核，進而建立穩定的供應鏈體系，助推公司穩步發展。

特步集團高層非常重視此次培訓，特意舉行了開班典禮，小特事業部王總、總裁辦張總、非生產性采購中心陳總、特步人才中心劉總、HRCOE中心劉總出席開班典禮并參與學習，鼓勵大家以此次培訓為契機，打造學習型組織，與公司共同成長進步。

課程精彩回顧——《供應商全生命周期管理》

課程由遠大方略合伙人講師、中國物流與采購聯合會核心老師吳生福，結合20多年跨行業知名企業豐富的供應鏈運營與管理經驗為大家系統講解。幫助學員梳理供應商分類、準入、選擇、關系、績效、集成全流程動作，從組織、流程、系統著手，全面提升供應商的選擇和管理能力，助力企業構建統一、集成的供應商管理信息系統平臺。

針對供應商準入評估，老師表示系統的評估體系應該包含三個方面內容，即尋源策略+初步篩選+能力評估。轉移與培養、撒網與優選和跟蹤與借用，是眾多優秀企業選擇的尋源方式，需要從技術、供貨、成本、服務和風險各方面進行謹慎評估。

課程強調作為供應鏈管理人員，應該結合公司生產實際，靈活運用訪談、調查表、行業客戶反饋、第三方報告等方法，對供應商的商業信譽、資質要求、行業經驗、經營狀況、技術能力等基本資質進行詳細評估，制定供應商評估指標和等級判定，確保供應商品質與成本的平衡。老師還提供了供應商潛在績效評估公式、供應商潛在績效類型分析模型等工具，讓學員現場演練，做到方法、工具即學即用。

在與供應商進行需求溝通的過程中，要準確定義項目或服務需求，解決指定貨源問題。課程詳細講解了優化方案評估體系的方法，從決策矩陣、跨職能團隊與評估標準和流程等方面綜合考慮，選擇采用招標或者談判的方式進行方案選擇。

針對合作談判技巧，老師從談判的定位、準備、結果落實三部分進行分享。詳細分析了競爭型、合作型、戰略型談判中采購方與供應商各自的優勢，加強談判形勢、預案準備、談判人員各方面認知，做好談判備忘錄與合作意向書，將談判結果落實。

課程從需求力和供應力兩個角度定義供應商關系類別，運用供方博弈力評估表格和需方博弈力評估公式，教會學員評估供方和需方的博弈力，并以此為基準，進行供應商關系的動態管理。對于強勢型、戰略性、合作型和競爭型供應商，要有不同的關系管理手段，按崗位制定供應商拜訪計劃，建立有效的供應商溝通機制，選擇供應商基礎優化策略進行有效管理。

績效考核不僅是供應商品質評判的標準，也是激勵供應商進步提升的有效手段。因此，在供應商管理過程中，要優化供應商績效管理程序，分類制定供應商績效考核標準，進行供應商的績效等級劃分，并對供應商開展績效激勵舉措，幫助供應商快速識別績效改進的機會，進而保障供應商質量，增強供應鏈穩定性。

課程還為學員們提供了績效目標追蹤達成狀況、供應商持續改善計劃、質量改善、交期管理以及風險管控等工具表單，現場指導大家結合工作實際進行運用，幫助大家建立系統的供應商管理思維，提升供應鏈管理技能，幫助企業從供應端建立競爭優勢，贏在供應鏈。

為期兩天的專題培訓結束，老師根據現場表現情況和互動積極性，評出了優秀小組并進行表彰，激勵大家在課后將課程中的工具、方法論結合工作實際落地實踐，持續提升供應鏈管理能力，為公司業績的穩步增長持續作出貢獻。

培訓企業簡介

特步集團有限公司

特步集團有限公司，是中國領先的體育用品企業之一，始創于1987年，2001年創立特步品牌，2008年6月3日正式在港交所掛牌上市（1368.HK）。特步海外并購多個國際品牌，開啟多品牌、國際化發展道路。經過多年的發展，特步已成為中國領先的體育用品企業之一。

<<部分產品展示>>

作為一家定位大眾的專業體育用品企業，特步在致力于專業體育用品生產的同時，更堅持“運動時尚”的獨特定位，通過體娛雙軌的差異化營銷策略，為消費者提供既有個性又具性價比的體育用品。集團旗下擁有主品牌特步Xtep以及索康尼Saucony、邁樂Merrell、蓋世威K-Swiss、帕拉丁Palladium等國際知名的運動品牌。

<<部分產品展示：運動休閑服飾>>